间隔2020年只剩最终一个月了过完2019你还做房产生
发表时间:2020-09-26 11:15    

我是一名普普通通的房地产生意人,参与中介工作现已快5年了。

都说,三年入行、五年内行、十年称王!

开始我给自己定下的政策,就是要成为这个工作的王者。还记得刚入行时的我,热心汹涌、决计满满,一直以来我也从未怀疑过自己的决计。

但是,现在我却感觉越来越难。和朋友聊到近一年的工作现状,问我过完年是否还要继续做房地产生意人,我竟然犹疑了……

因为这一年,真的太难了,并且越来越难!没有客户,没有带看,总不开单!

我不由问自己:这种没客户、不开单的情况,毕竟还要继续多久?

朋友对我说,在大街上穿西装晃悠的,99%就是房地产中介。冤啊~包大人~伸冤啊~我哪里晃悠了!我每天都很正派、细心、极力地奋斗呀!所以,今天有必要为自己正个名,说说我每天都干神马去了。

AM6:30

起床,伸个懒腰刷牙洗脸,对镜子自恋一下,出门挤地铁公交!

AM8:30

公司晨会,自我充电一下:“好,很好,非常好!YEAH!”做这行么,有必要自傲,人家老爱冲击我们了,我们打不死的心靠的就是自傲和希望!店长初步报盘,奉告我们附近的好盘源,然后各个兄弟姐妹初步唱盘,同享一些自己找到的盘。一般这些信息量都很大,要记取价格、户型、楼层、朝向、是否满两年……

我在下面极力地听啊,记啊,天啊……振奋一下精力,初步上网更新房源的帖子,我有三个网络端口需求打理,这个东西需求好好运营个把小时,不比写策划案简略啊...每天更新,守时发布,不然更新得慢,就会被客户说我们发假房源。又是冤啊~

每日晨会后,房产生意人迎来最繁忙的时间,除了带看楼盘外,还要与约好上下家带看时间,叙说需求留心的几点,发布外网、回访客户叙说房产政策等一系列作业必不行少。

AM10:30

初步一天最应战的洗客。这需求极高的情商,因为随时不到三秒就被人挂电话。例如:“您好!我是……”哔……电话挂了,客户您是看不到电话另一头我的落寞表情呀。

打电话的时分,我一般会做前一天的客户回访、新客户拓荒、约有意向的客户看房等等,打几十上百个电话。“您好!张先生~我是小介呀~昨日看的房子是否觉得适合,和家人协商得怎么样啊?”我现已很情深款款、竭尽全力了,但大多情况是:“不想要朝北的,不要低层的,有其它好的再联络我吧。”哔……好,我极力继续为客户在许多如烟海的房源里找适合他的房子,约时间再看……

处理完之前繁琐作业后,房产生意人又初步忙着拓荒房源、拓荒客源以及房源空看、托付谈价、维护和跟踪。

PM11:30

打完上百个电话,耳朵都长茧了。我们吃饭休憩的时分就轮到我们中介忙活了。因为有的客户只需正午能腾出时间看房子,不过我都乐意,只需客户能找到喜欢的。

有时分,房产生意人要顶着酷日有针对地拜访客户、周边企事业单位,又或许冒着严寒每天热心肠举荐与跟踪。

AM12:30

虽然累了一个上午,但是并不是每个生意人都能在这样一个时间段吃上饭。因为有时分客户就是喜欢约这个时间看房,所以顾不上吃饭,房产生意人又匆促赶到目的地。不过我都乐意,只需客户能找到喜欢的。有时分,房产生意人要顶着酷日针对性的拜访客户、周边的小区;有时分要冒着严寒热心的给客户进行举荐和跟踪;有时分冒着大雨去业主家看房拍摄!

累了一早上,但是正午也不能闲着,除了处理吃饭问题,他们还得多读报、多看各种楼市新闻、房产政策并与同行交流经验。

PM14:00

经过时间短的休憩,下午的作业初步了。有些生意人正午甚至不休憩,而是运用这个时间读报,了解各种楼市新闻、房产政策或许跟同行交流经验,只为给客户供应更好的服务。

下午除了有明晰的目的性的驻守和派单之外,对自己的精耕楼盘进行更新,并在网站上发布房源。有预订客户的跟客户进行商洽议价并且跟进,没客户的出门打街霸扫楼,了解楼盘周边的小区环境,一层一层的派发传单和手刺,一趟下来,感觉自己的双脚都不是自己的了。

下午的时分除了有明晰的目的性的驻守与派单,精耕楼盘的每日更新手头客的转介与协作,还需每天守时在网络房源发布以及带看回来的商洽议价以及上下家跟进。

PM17:00

下午的,就可以自个人去看房子、拍摄、再找房源。我们不随便给顾客介绍房子,悉数供应的信息都是经过选择的,所以有必要每天去拓荒新房源。例如:一家五口想买三房,但我们得看他们是否重视面积、风水、楼层、新旧……不单纯是个三房的问题啊。

PM19:00

看房的高峰期来了,走运的话,房产生意人还能在这之前吃个晚饭,但是大多数时分是不行的,因为客户来的不守时,他们有必要随时待命。

PM21:30 甚至更晚

初步预订明日看房子的客户,或许帮现已看上房子的客户跟业主聊聊生意的具体事项,看能不能议价。为了商议个好价格,总是想方设法、狡尽脑汁地分析和说服,可谓是智慧与反应的应战。

毕竟,检查自己是否日事日毕,日清日结,并写好第二天的计划,总结一下今天的情况,回馈给司理。才华踏着夜色下班。这样一个时间段就可以吃顿饱饱的晚饭,不,应该算夜宵了。忙了一天的生意人往往在回家的公交或地铁上就睡着了。

这是房产生意人一天底子的作业,12小时甚至更多,全年无休!假设再给你一次选择,你还会成为一名房产生意人吗?

许多人都说:做房产生意很简单,很简略,但或许我们不知道,每一笔成交单的反面付出了多少作业人员的时间与汗水;我们不知道,一个客户要看多少套房源才华成交,收集的每套房源是多么来之不易。

说委屈吧,也有。有时业主卖房,谈了又谈,问了再问。看了数十位客户,总算有客户看中了,效果他涨价了,甚至不卖了!悉数的悉数付之东流。

有时一个客户租房或买房,看了又看,挑了再挑。我们带看数十套房子,效果到其他公司成交,甚至跳单了!我们还得承受如此冲击。

这是一个布满争议的工作,也是一个布满潜力的工作。在这个需求奋斗的年头,每一个房产生意人,每天连轴逾越12小时地拼博,每天面对许多挑剔的客户,每天面对许多矫情的业主,虽承受着许多的误解,但用他们的热心和真诚,回馈着每一个客户。我们为这个工作,也为自己,精彩活出了每一天!

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